更多产品培训课程

首页 > 培训课程

全面缩减采购成本

课程背景:

单纯依赖单一的谈判或招标降价的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升成本优势。本课程从采购成本理念着手,深入解析如何审核价格与核算成本并提出系统化缩减采购成本的策略与方法。内容专业务实,操作性强并辅以丰富的案例启发学员积极思考,学以致用。 

课程收益:

● 树立正确的采购成本理念

● 掌握价格审核方法与工具

● 掌握成本分析方法与工具

● 掌握成本缩减的策略与方法

● 掌握采购谈判关键技能

● 掌握评估成本节省的方法 

课程时间:

2天,6小时/天

课程对象:

采购及供应链相关职能 

课程风格:

强调实操、案例丰富、启发思考

课程方式:

案例分享、研讨互动、实操演算、工具表单、模拟演练与专业讲解相结合

课室要求:

分组、投影仪、音箱、白板、白板笔(每组1个,老师1个)、A1纸(组数*4张,大小为整张大白纸一半) 

课程体系:

007555.png

课程大纲

**讲:建立正确的采购成本理念

案例分享:采购成本为何不降反升?

案例分享:关键时刻的决策如何规避成本上涨风险

1. 采购成本对于盈利能力的影响

2. 建立科学的降本理念

3. 成本规避与成本缩减

4. 衡量采购成本节省方法

5. 建立采购成本绩效报表

工具表单:采购成本绩效报表

第二讲:分析供应商成本结构

一、分析产品成本构成

1. 材料费

2. 加工费

3. 管理费用

4. 利润率

工具表单:设备工费率详细核算表

二、分析设备或项目生命周期成本

实操演算:如何确定设备采购方案?

实操演算:如何选择购买或租赁决策? 

第三讲:审核供应商报价

一、定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 价值定价

4. 削本定价

二、询价方式

1. 四种询价方式

2. 不同询价方式的适用环境

三、审核供应商报价

1. 价格比对

2. 成本要素变动评估

案例研讨:如何货比三家?

案例研讨:如何评估投标价格?

案例研讨:如何审核供应商成本构成? 

第四讲:如何有效降本

一、应用ESI/EPI合理规避成本

案例分享:丰田汽车ESI成本管理模式

二、应用Target Costing方法合理规避降本

三、应用VA/VE方法降本

1. 功能调整

2. 材料替代

3. 技术标准

4. 质量等级调整

案例分享:苹果手机如何降低包装成本?

四、开发替代材料与新材质降本

五、实施集采策略降本

1. 供应商资源整合

2. 采购品类整合

3. 采购职能整合

4. 联合采购

六、实施本土化与全球化采购策略降本

七、合理利用汇率变动降本

八、应用电子竞标降本

九、灵活应用折扣降本

1. 数量折扣

2. 贸易折扣

3. 现金折扣

4. 返点折扣

十、优化供应物流模式降本

案例分享:DELL如何优化供应物流降本?

十一、优化供应交货模式降本

案例分享:联想实施VMI交货方式降本

案例分享:台达电子实施Consignment交货方式降本

十二、合理选择租赁与购买决策降本

案例研讨:如何做出租赁和购买决策? 

第五讲:系统优化采购成本

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

1. 改变需求特性

2. 寻找供应商联合优势

3. 利用供应商之间的竞争

4. 支出管理

四、十六种采购成本策略

五、六十四种采购成本方法

案例研讨:如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法

案例分享:应用博弈法降本的案例 

第六讲:成功获取采购谈判主动

一、谈判的三种境界

二、如何定位谈判

1. 竞争型谈判

2. 合作型谈判

3. 战略型谈判

三、谈判的准备工作

1. 谈判时机

2. 谈判地点

3. 谈判人员

4. 谈判目标

5. 谈判形势分析

案例分享:珠宝采购的惨痛经历

案例分享:合适的谈判时机赢得了整个谈判

四、谈判的六个阶段

1. 准备

2. 开始

3. 探索

4. 实验

5. 讨价还价

6. 结束

案例分享:诸葛亮空城计是无声胜有声的*佳谈判范本

五、实现利益*大化谈判工具

1. 问题和目标

2. 形势分析

3. 选择方案

4. 采取行动

工具表单:20个谈判工具

五、成功谈判策略

六、成功谈判的原则

七、避免谈判易犯的错误

谈判演练:一个真实的采购项目谈判 

吴生福老师  

供应链实战管理专家

美国注册采购经理C.P.M.

国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师

中国物流与采购联合会授权核心专家

20年跨行业供应链运营与管理经验

曾任:联想集团  采购主管

曾任:台达电子工业有限公司  采购担当/物控主管

曾任:北京环洋经典建筑发展有限责任公司  战略采购部总监

曾任:大自然家居(中国)有限公司   供应链副总经理

曾任:北京力天大成装饰工程有限公司    副总裁/采购中心总经理

曾任:尚品宅配银川加盟商  投资人兼总经理 

相关学术研究:

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制

03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《 技术进步推动全球采购与供应链发展》

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验,致力于为企业打造卓越供应链管理体系,提升企业在新经济环境下供应链竞争优势,任职尚品宅配宁夏分公司期间曾通过优化激励机制与打造业绩**,超额完成营收业绩同比增长目标20%; 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队,以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上,且完美订单率提升20%以上;曾为北京环洋经典建筑发展有限责任公司优化企业外包业务模式,有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。

吴老师前后为多家知名企业提供培训与咨询服务,服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、工程装饰、服装及快消等多个行业。代表客户包括但不限于:中国移动、伟创力、艾默生、西门子、盐田港、东风汽车、上海电气、大亚湾核电、兰州石化、三一重工、北元化工、普天集团、马斯科( Masco )集团、日本京瓷光电等众多等知名企业。 

近期部分授课案例:

★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期,通过培训后,学员们掌握了策略与方法,并有效实施供应商整合与VMI,使得供应链成本缩减25%以上。

★曾给中国移动讲授《建立**的供应商管理体系》4期,对原有供应商绩效管理标准升级优化,供应商交付绩效水平提升20%以上。

★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期,通过实施通过优化端到端供应链流程,采用供应链协同技术与品类管理策略,库存缩减30%以上。

★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》3期,通过培训后,企业采用采购成本缩减方法,降底成本达10%以上。

★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程:《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。

……. 

主讲课程:

《全面缩减采购成本》

《供应商管理策略与采购成本缩减》

《跨境电商物流运作实务》

《高效仓储配送与物流管理创新》

《赢在供应链》

《库存管理成功之道》 

授课风格:

注重实操:课程以采购、物流与供应链业务运作与管理实践为蓝本,针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富:深入剖析国内外供应链**企业*佳实践,提倡站在巨人的肩膀上学习,善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考,引导企业快速借鉴行业*佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业:课程强调专业务实,学以致用,引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。 

部分服务过的客户:

大型企业:伟创力(世界500强)、艾默生电气(世界500强)、西门子、盐田港、中国移动、MASCO(马斯科-世界500强)东风汽车(世界500强)、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团(国企)、美的集团…..

生产制造业:中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗(中国)照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

其他:晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威高尔夫 (CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、




slogen.png